苦痛侍僧好用吗:“美容美发版分众”至今仍未吸引风险投资

来源:百度文库 编辑:学姐知道 时间:2020/06/06 21:51:14
美容美发版分众”至今仍未吸引风险投资2008年01月29日08:15 [我来说两句] [字号: ] 来源:第一财经日报

  孙燕飚

  三年前,因为分众传媒纳斯达克上市所创造的神话,让做医疗器械生意的骆华冲动地创建了广州播客公司,成为无数国内的新媒体中的一员,希望打造美容美发行业的“分众”

  三年过去了,骆华总算在2008年来到之时,看到了自己打拼的新媒体事业露出一线曙光。 为此,骆华已经付出了近2000万元的代价。

  三年前,因为分众传媒纳斯达克上市所创造的神话,让做医疗器械生意的骆华冲动地创建了广州播客公司,成为无数国内的新媒体中的一员,希望打造美容美发行业的“分众”。但骆华没有想到,分众的神话并不是谁都能创造的,一时的冲动不仅让他完全放弃了以前的生意,巨大的投入,已经让他没有回头的路。

  “联合利华、宝洁、奥林巴斯已与我们签订了今年的合同。”在骆华看来,即便在2008年还没有得到风险投资商的青睐,公司的生存已经不存在问题,并且还可以收回一部分投资成本。

  美好的愿望

  “美容美发行业,继房地产、汽车、电子通讯及旅游行业后,已经成为第五大消费热点。而传媒业已经成为国家第四支柱产业。我们认为,这两者结合起来,经济总量是巨大的,有着很大的发展想象空间。”骆华仍然重复着两年前的话。

  2005年,骆华从“三千烦恼丝”中闻到了财富的诱人气息,做起了美容美发行业新媒体的生意,在里面铺设液晶电视,试图演绎“分众”模式的美容美发版。

  当时的骆华看来,户外电视广告市场逐渐被细分。由于大众在美容美发的时候还是比较无聊的,停驻时间比较长,消费者可以在心情放松的状态下欣赏节目和广告,对广告的抵触心理也被降到最低。比起分众楼宇广告的广告效果应该会更好。

  然而,这一构思的实施办法仍然是投钱圈地,2005年,广州播客开始在上海、北京、广州、深圳、南京等国内主要城市与连锁美容美发机构签订独家合作协议。广州播客的圈地行为同时也引起分众的注意,并在上海地区遭到阻击。

  为此,骆华2006年底特意将公司总部搬到上海,成立播客公司,直面分众的竞争。“上海是分众的大本营,所以播客只占了美容美发60%的市场,而分众占了30%的市场,但我们目前仍然占据着领先地位。”骆华说。

  然而,短暂的喜悦迅速被巨大终端市场投入所冲淡。截止到2006年底,播客已经在北京、上海、广州、深圳等地圈到了近2000个中高档美容美发店,而铺设液晶电视的投入让骆华的个人腰包日渐缩小。

  相反,由于规模等种种问题,时尚消费品行业的广告主并没有马上接受播客这种新媒体,广告投放量根本不能维持公司的运营。

  “当时很多广告都是先赠送,希望客户能迅速接受我们这种新媒体。”骆华说。

  骆华的煎熬

  然而这种困境在2007年初并没有转变。

  “圈地,铺设液晶电视都要花钱。”这时骆华已经投入了上千万元。为了找寻出路,骆华开始通过各种关系寻求风险投资者,最终未果。

  一位投资行业人士表示,类似分众模式的新媒体太多了,中间充满泡沫,再次成功的可能性很小。在没有盈利的前提下,这种新媒体很难被风险投资商看中。

  在内忧外患的困境下,2007年中,骆华最初的合作伙伴也分道扬镳。“不追加投入,则意味着前期的投入将会化为乌有。”骆华仍然在坚持,不仅自己再次追加近千万元,而且亲自上阵拉广告。为了让投入的资金能用更长的时间,播客还采用了灯箱广告加速覆盖区域。

  “除去公司运营费用,2007年还赚了几万元。”骆华尴尬地说,自己近2000万元的固定资产投入还没有开始收回,而未来还需要进一步投入。

  未知的前景

  或许是美容美发厅的特殊性和时间的问题,播客开始引起通讯、汽车、日化行业客户的注意,中国移动、浪奇、花王、多普达等客户逐步尝试采用播客的广告。

  骆华表示,由于美容美发厅的原因,日化行业似乎更关注一些。为此,播客的服务模式改变成体验模式,不仅在美容美发厅播放广告,而且还利用这些网点派发一些公司的试用品。

  这种微妙的转变迅速得到日化行业的认可。骆华透露,目前联合利华和宝洁等客户已经与播客签订了相对长期的合作协议,预期的广告投入,让骆华三年来第一次感觉到公司可以赚钱了,并将目光更加聚焦日化行业。因为每年日化行业的广告费用都超过100亿元,如果能争取到1%份额,公司的收入是不可想象的。

  经过三年,骆华务实了很多,只有先做好业绩,才有可能被投资商看中。目前播客已经圈了3500个美容美发厅,其中1000个店已经铺设了液晶电视和灯箱。

  “如果有投资商将3500个店全部铺完,再去圈地,经济效益就会成倍增长。”按照骆华的想法,即便没有投资商进来,播客在2008年利用已有客户的投入滚动式发展,也能收回部分投资。

  但是,如果没有了快速发展,仅播客目前的规模,又是否能持续留住和发展客户将成为一个非常现实的问题。一位业界人士指出,新媒体的根本问题还是规模化的问题,没有规模很难带来效益。

  而分众传媒一位高层表示,分众对美容美发行业有所涉及,但只是作为楼宇电视这一核心以外的补充。如果单独拿出来做,这个行业的容量太小了。