电视机修理视频:谁在推动白酒涨价?

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谁在推动白酒涨价?

21世纪经济报道记者 文静  重庆报道  2009-8-5 2:14:44

【核心提示:8月1日开始执行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》,彻底改变了对白酒企业消费税的征收方式:20%的消费税,原来只在白酒生产环节征收,现在改为,以白酒企业对外销售价格的60%至70%作为税基征收。以消费税上调为契机,白酒厂商有望获得更大的利润空间。而这些利润,将在包括生产厂商、各级经销商和零售商的整个销售链条上重新分配。】

8月4日,五粮液(000858.SZ)给全国的一级代理商发出通知:52度五粮液批发价(即一级代理商批发给二级批发商的价格)不低于578元。此前,这一批发价在480元至530元之间。

而早在几月前,白酒消费税即将上调的预期,已让批发商尝到了甜头:在市场推动下,五粮液批发价已上涨40元左右。

8月1日开始执行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》,彻底改变了对白酒企业消费税的征收方式:20%的消费税,原来只在白酒生产环节征收,现在改为,以白酒企业对外销售价格的60%至70%作为税基征收。

以52度五粮液为例,这就意味着,厂家大致要比之前多纳37.66元/瓶的消费税。

在此番批发价上调之后,尽管五粮液厂家表示,至少8月,52度五粮液469元的出厂价不会上调。但每瓶酒新增近百元的批发利润,已为厂家提价留足空间。

五粮液出厂价的调整,或将在9月开始的白酒销售旺季。事实上,据本报记者了解,五粮液、茅台已开始提前控货。

以消费税上调为契机,白酒厂商有望获得更大的利润空间。而这些利润,将在包括生产厂商、各级经销商和零售商的整个销售链条上重新分配。

消费税的推动

根据天相顾问投资公司提供的数据,在消费税新规调整前,52度五粮液纳税情况大致如下:

2009年7月前,五粮液上市公司先将酒卖给五粮液集团旗下的进出口公司,以此可达到避税目的。出厂价469元/瓶的52度五粮液,大致以140元价格卖给进出口公司,每瓶的消费税为140元×20%=28元。

而调整后,税基改为“对外销售价格的60%-70%”。按469元的出厂价来计算,每瓶52度五粮液所纳消费税为469×70%×20%=65.66元。

据五粮液内部人士透露,包括老酒、1618、52度五粮液和六和液等各种自有品牌中,目前利润贡献最大的,正是52度五粮液。

据记者了解,随着消费税调整,茅台的批发价也上调,从608元逐步上调到638元,再到680元,而剑南春的批发价上涨了10元,原价是285元。

“茅五剑的价格是白酒的风向标,他们的批发价一涨,其他中低端白酒将跟着涨。”一位白酒代理商对本报记者表示。

安抚代理商

“这几天,52度五粮液批发价一直在变,从555元涨到560元,今天到578元了!”8月4日,在接受记者采访时,重庆市五粮液的一级代理商不停的接着订货电话。

多位经销商告诉记者,得知消费税要上调,几个月来,一瓶52度五粮液至少有了平均40元的批发差价。

就在批发商纷纷提高批发价格时,8月4日,五粮液厂家最终发话:厂家要求一级代理商给下游商家的52度五粮液批发价不低于578元。以一纸书面约定,五粮液保证了长期捆绑在一起的经销商的利益。

“这对五粮液的经销商来说,是很大的利好。”德诚酒业五粮液专卖店总经理何介林在电话里说。

而长期以来,五粮液厂家给批发商的利润空间远不如茅台。

何介林告诉记者,从52度五粮液的零售价598元来看,价差相当可观。但实际情况是,“由于经济危机影响,五粮液大量走的是团购价和批发价,价差就低了。我进52度五粮液的成本,加上运费什么的算起来有480元,卖给团体和批发才480元,基本是没有利润,甚至要亏本啊!”

“但卖茅台酒就不一样了,价差很大。现在53度茅台出厂价只有438元,而团购和批发价仍在500-600元间波动,经销商最少有110元的价差。即使压货压一年,经销商也有赚头!”何介林说。

在他看来,除了价差小,五粮液的压货也给经销商带来了资金压力。

另一位代理商对记者表示,和名酒做一级代理,凭的就是资金实力,除了从厂家进货要提前3个月打款外,给下游的商超供货,也要延后收回货款。“没有上千万的资金,根本做不下来。”

“但现在批发价上去了,卖五粮液的利润空间大多了。”这位代理商表示。

厂家的利润空间

不过,批发价的上涨,并不意味着代理商已经获得了现实的利润,因为,“从厂家拿不到货”。

“按常规,我的52度五粮液库存应该有3000箱,但现在还不到500箱,货还没到。”上述代理商说。在接受本报记者采访时,多位经销商表示,“目前正在等厂家的货”。据记者了解,今年,五粮液和去年产量一样,仍然是一万吨。

事实上,这只是白酒厂商的惯用的销售策略——控量,即,在提价前控制产品投放市场的数量。上述代理商表示,目前手头的剑南春也不到2000箱,正常库存应在4000-5000箱。

“五粮液8月不会提价,方案也没有出来。”8月4日,五粮液品牌事务部一位负责起草提价方案的人士告诉记者。

这位人士表示,尽管消费税额目前有所增加,但五粮液厂家的利润早已保证。

一位知情人士对本报记者表示,大型白酒企业一般都会“避税”。为了少交消费税,由厂家设立销售公司,将产品以远低于出厂价的价格出售给它,再由销售公司高价(按真正的出厂价)出售给经销商。此前,20%的白酒消费税只在生产环节增收,而在销售环节征收的营业税,只有5%。

2008年,五粮液共上缴消费税4.17亿元,占销售收入的4%左右。而2009年,据天相顾问测算,五粮液将缴消费税大约10亿元,将占五粮液利润总额的18%-23%。

而在消费税增加不可避免的情况下,五粮液显然有提高出厂价的动力。在2009年4月的股东大会上,五粮液董事长唐桥曾表示,2009年,五粮液要在去年60亿元利润的基础上,增加5亿元利润。

虽然,上述五粮液内部人士表示,“我们不仅能达到,还有多的利润。”而利润主要来源于2008年8月五粮液已经提了一次价,每瓶五粮液出厂价提了50元。“现在发的货,执行的都是提价后的价格,所以今年不用再提价,利润也出来了。”

但亦有经销商向记者表示,现在是白酒淡季,啤酒消费旺盛,高端白酒需求小得多,因此,经销商并不希望厂家现在涨价,“至于到中秋国庆旺季会不会提,这要看市场情况”。